Pedro é um designer de interiores excelente, concluiu sua graduação em Design de Interiores em uma ótima faculdade e logo em seguida fez especializações na área de iluminação e mobiliário na Itália. Seus projetos seguem linhas extremamente modernas e aliam conforto com beleza. Recém-formado, ele não vê a hora de pegar um grande projeto e colocar em prática todas suas ideias e conhecimento. Ele odeia que o chamem de decorador. Ele não aparece em coluna social, não anuncia em revistas e nem marca presença em eventos da “high-society”.
João é um arquiteto de meia idade, realizou bons projetos principalmente na área arquitetônica e nos últimos anos, vendo a expansão e grande demanda por projetos na área de interiores contratou uma equipe para auxiliá-lo em projetos de áreas internas. Seus projetos na área prezam pela beleza e sofisticação, quase sempre seguindo tendências de revistas e novelas. João aparece pelo menos uma vez por mês na coluna social do jornal regional, anuncia seu nome nas duas maiores revistas da cidade e é figurinha carimbada nos principais eventos da alta sociedade.
Maria é uma empresária, mãe de dois filhos e procura um profissional para “decorar” sua casa nova de 300m² que acaba de ficar pronta em um condomínio fechado na cidade.
Quem ela vai contratar? Pedro ou João? João, claro.
Retrato de Pedro. Exemplo de como não fazer marketing pessoal.
Eu me senti na obrigação de criar esta historinha fictícia para mostrar para vocês que nem sempre o melhor profissional é o que se sai melhor. Pedro não foi escolhido mas teria tudo para realizar o projeto de Maria de forma eficaz e alcançaria resultados talvez até superiores ao de João.
Acontece que na área de interiores, a grande maioria das pessoas paga pelo nome do profissional e não pelo seu trabalho. Maria quer ter sua casa nova decorada por João porque ele é conhecido na cidade, está presente em seu círculo de relacionamentos e utiliza os materiais e objetos que aparecem na novela global. Por mais que Pedro pudesse realizar um projeto bom, ninguém iria ficar impressionado quando Maria dissesse o nome de quem “decorou” sua casa e ninguém iria ficar de boca aberta ao ver um material reciclado, que possui fabricação ecologicamente correta, mas que não possui a fama do material utilizado na casa da novela das 9.
Não estou dizendo que João não possa ser um bom profissional. Se pensarmos mais profundamente, na verdade João alcançou seu objetivo, que era buscar a satisfação de sua cliente.
Quem está errado é o Pedro. Se ele quer um dia ganhar uma concorrência de João ele tem que aprender a se posicionar. Nenhum cliente vai escolhê-lo por dó. Conhecimento ele possui tanto quanto ou mais que João, mas ninguém sabe realmente disso. Neste caso fictício Pedro deveria estudar e definir quem são seus potenciais clientes e, a partir disto, se posicionar de uma forma que estes possíveis clientes o enxerguem como uma boa alternativa. Como fazer isso? Aí é com o Pedro.
A verdade é que enquanto as pessoas pagarem pelos seus projetos, você terá grandes dificuldades. Quando elas passarem a pagar pelo seu nome, você colherá os frutos que tanto espera.
Nos frutos inclui-se não somente fama e dinheiro, mas também a possibilidade de poder colocar em prática todo conhecimento que você adquiriu ao longo dos anos.
Então fica meu conselho: estude e busque se aperfeiçoar cada vez mais, mas não se esqueça de cuidar da sua aparência profissional.
